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模擬銷講 實戰練兵——營銷部2019年首屆銷售演講大賽圓滿成功

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模擬銷講 實戰練兵——營銷部2019年首屆銷售演講大賽圓滿成功

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  3月18日,潤和城實業營銷管理部2019年首屆銷售演講大賽總決賽在公司總部三樓培訓室激情開賽。參與本次比賽的選手是由各項目歷經層層選拔、優中選優的銷售精英,一共7人(紫郡高層曾祥、商業袁倩,山水郡鄧文翔,濱江府住宅康東艷、商業童斌,長燃潤和天地陳娟,國際廣場丁曉思)。此次參賽的選手們個個能言善辯,對待刁鉆問題從容不迫,娓娓道來,充分展現了一線營銷人員扎實的基本功和積極向上的精神風貌。

 

  此次比賽的評委由營銷部經理級員工擔任,以儀容儀表、演講流暢度、邏輯性、應變能力、銷講說辭等方面按不同權重進行打分,評選優秀選手。比賽內容涵括品牌墻、項目區位圖、項目沙盤、戶型(樣板間)解說。同時,為充分考驗銷售人員隨機應變能力,比賽中由項目總監模擬“看房客戶”進行實時提問,參賽人在整個過程中應對自如,充分展現了房地產銷售人員的專業素養及表達溝通能力。

 

 

  比賽過程高潮迭起、氣氛熱烈,精彩紛呈的演講內容贏得了臺下陣陣掌聲。經過評委的投票,最終榮獲冠軍的參賽者為潤和國際廣場丁曉思、亞軍為紫郡商業組袁倩、季軍為山水郡項目組鄧文翔。

 

第一名:國際廣場丁曉思

 

  大多數人具有非理性的一面,銷售員若對自身產品充滿信心,當他們將這份信心傳遞給客戶時,往往可以感染、帶動客戶。丁曉思就是一位對項目充滿自信的銷售人員,銷講過程中對“客戶”提出的刁難問題一一巧妙化解,在客戶因價格因素意向離開時,契合不舍的進行項目價值傳遞,最終成功的打動客戶及在場的評委。

 

第二名:紫郡商業袁倩

 

  商業產品的銷售難度眾所周知,因為產品的純投資屬性及價格決定了目標客戶群體為事業有成的成功人士,具有十分理性的判斷和豐富的投資經驗,因此能夠打動客戶絕絕非易事。袁倩以專業、條例性的項目價值分析、投資分析以及對市場的了解,讓在場的評委深有所動。

 

第三名:山水郡鄧文翔

 

  不同于其他銷售人員的激情彭拜,山水郡鄧文翔表現的更沉穩有度。以清晰的邏輯、流暢的演講和專業的置業分析贏得大家的喝彩。 

 

 

  潤和城實業營銷副總裁劉超總對演講比賽進行了精彩的點評,同時對本次演講比賽的參賽選手在賽前的認真準備和比賽中的精彩表現給予了充分肯定。本次活動不僅鍛煉了選手們的表達能力、溝通能力,更加深一線銷售人員對本項目的理解,比賽的過程也是自我提升的過程。

 

 

  活動最后,各項目營銷總監與參賽人一起合影。感謝7位優秀的參賽者,感謝所有奮斗在一線的優秀的銷售人員。大家帶給整個團隊的不僅是專業講解,還有昂揚斗志。潤和營銷王牌軍在奮斗的路上,繼續努力向前奔跑!

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